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      红木家具淡季潮,来一场“头脑风暴”

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      2015/2/7 7:45:02

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      财富中国

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      【摘要】牛市的时候,红木市场一窝蜂的涨涨涨,说是“进货就能赚钱”一点也不夸张;然而到了2014年,即便是原先很多前景很好的企业也在一筹莫展。曾经有木友和知木君说:“红木家具产业是个朝阳产业,2014年的挑战

      牛市的时候,红木市场一窝蜂的涨涨涨,说是“进货就能赚钱”一点也不夸张;然而到了2014年,即便是原先很多前景很好的企业也在一筹莫展。曾经有木友和知木君说:“红木家具产业是个朝阳产业,2014年的挑战也是很大的机遇。”知木君只想说:世上的挑战多得去了,能抓住机遇的去年的盈利还是很乐观的,至于只会谈“挑战”的嘛,估计还在那个坑里呆着呢!

      实际上,抓住所谓“机遇”也很简单,就凭四个字“与时俱进”。说起来俗,做起来却很不容易,这需要我们转变固有的思维模式,打破思维僵局。社会发展日新月异,消费者对个性的需求越来越突出,产品竞争不再是单纯的价格战模式。就家具行业来言,家具企业除了要主打品牌,提高产品文化附加值,还需要学会打感情牌,增强大众认同感,最重要的当属“碎片化”。

      “碎片化”原意为完整的东西破成诸多零块,后来逐渐引申为“多元化”。红木家具产业“碎片化”又分为:产品发展的多元化、展示方式的多元化、品牌服务的多元化、工艺技术的多元化等等。

      产业发展方向的多元化

      2014年都说大件家具不好卖,很多人在做什么?喊“冷清”的口号,打“老旧”的广告。但是也有不少商家在慢慢转变——卖“衍生品”红木小件,如木雕、笔筒、笔架、手串等皆不在少数。与大样红木家具相比,红木工艺品所用原材料更少、成本更低,因此也逐渐受到消费者的追捧。

      与动辄数十万甚至数百万元以上的红木家具不同,红木工艺品作为小件的红木产品,在价格上多数不高,价格在多数人可以承受的范围之内。这就是思维模式 的发散性了:在购买红木家具的顾客中,其购买红木的目的,大部分为自用,小部分为送礼或其他;而购买红木工艺礼品的目的,既富有文化气息,送礼有面子;材 质高贵,保值增值。

      除了上面说的,再说说红木材质。2014年什么最火?不仅仅是哪一种工艺品,更多的是各种材质!从传统的紫、黄、红到缅花、白酸枝、赞比亚血檀、紫檀柳、崖柏等等,看得方向广了,自然就引领了先锋。去年,大家入手最多的是哪些材质呢?

      展示方式的多元化

      产品的展示方式有哪些?近二十年来中国红木家具呈现方式的演变经历了三个重要的阶段。2007年以前:仓库式摆放;2007~2012年:精细化陈 设;2012年~2013年:情景化体验;2014年:情景化体验、网络展示+实体店模式、展拍结合……未来,相信会有更多的展示方式。

      到2014年为止,红木家具展厅遍地开花,这一块只要大家自己去店里看下就知道了,不再赘言。说说网络展示+实体店模式,最常见的案例:个人在微信朋友圈里面晒自家的产品;商家在公众微信或网站上做微官网、官网。举个例子:2014年,仙作古典家具的领军企业——福建省三福古典家具有限公司委托时代知上传媒旗下知木网络为其量身定制微官网。10月,三福微官网上线。三福古典家具的产品展示无疑是效果绝佳的,通过手机就可以查看红木产品、企业信息等,客户还可以通过各种相关体验,更深层次了解产品特点。↓↓↓

      展拍结合模式最耳熟的莫过于北京保利秋拍携手大家之家黄花梨精品专场了,知木君记得宣传了大概有两三个月吧?即便是拍卖结束后,也还是大家津津乐道的话题↓↓↓

      品牌服务的多元化

      如今,传统的营销方式已经难以满足变化的市场需求,如何让自己的品牌从眼花缭乱的市场选择中脱颖而出是红木企业的创新难题。显然,单枪匹马作战难免 寡不敌众,强强联合、多元化服务才能傲首群雄。而红木家具是一种属性非常丰富的家具。它不仅是一件具有使用功能的产品,还因高贵的用材、精湛的工艺以及深 厚的文化底蕴,成为艺术品、奢侈品和收藏品,这就决定了其跨业合作的形式丰富多样,可选择的行业和品牌更广,也更容易做出新意。

      对了,说穿了就是“跨界”。这一块的案例不少,有些企业通过领导人、明星做“代言”;有些红木品牌从汽车、房地产等行业中挖掘到了合作的可能性,打破不同行业之间的界限,创造了合作共赢的良好局面;还有些企业抱团发展,取得了很好的效果。

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